如何通過故事營造品牌

如何通過故事營造品牌

講故事做品牌，不僅僅是講故事那么簡單。

(1)講故事做品牌，其實是一種體驗營銷。傳統(tǒng)廣告張嘴說話，大聲吶喊。中國消費者信奉“耳聽為虛，眼見為實，好不好，用后才知道”，可是什么都要花錢買體驗（經(jīng)驗或教訓(xùn)），成本又太高。講故事更真實、更可靠，能帶領(lǐng)人們身臨其境，給消費者提供一種虛擬體驗。

(2)講故事做品牌，更是一種娛樂營銷。網(wǎng)絡(luò)時代就是娛樂時代，故事營銷尊重人性，用故事的趣味性、生動性、曲折性給營銷加點娛樂色彩，就能克服人們的認知惰性，抓住他們的眼球。

(3)講故事做品牌，能解決記憶的問題。故事更能激發(fā)消費者的閱讀和觀看興趣，如果一個故事特別有趣，多數(shù)人即使不能點滴不漏，至少也可以記個八九不離十。

(4)講故事做品牌，能激發(fā)傳播。網(wǎng)絡(luò)時代墨一個互動時代．對等交流是基本原則，傳播必須與顧客互動。一個好故事，不僅讓人喜歡，甚至讓人把自己融八故事角色中，評論、轉(zhuǎn)發(fā)一切都不是問題，甚至主動給你來個續(xù)集，一不小心制造為病毒營銷。

故事在中國講了幾千年，膾炙人口的故事數(shù)都數(shù)不清，好故事不僅是佳作更是威力無窮，孟德公望梅止渴，不僅讓十萬筋疲力盡的大軍頓時生龍活虎，更創(chuàng)造了一個千古佳話。

營銷人當然不為講故事而講故事，而是為了溝通，把講故事作為品牌建設(shè)的方法和手段。

西方發(fā)達國家品牌一般都有故事，營銷人都聽說過李維斯牛仔褲的故事。

中國市場也從不缺講故事的高手!海爾就是杰出代表，砸?guī)着_破冰箱的故事講了十幾年。他們還有一個售后服務(wù)的故事：有一位老人辛辛苦苦攢錢買了一臺海爾空調(diào)，打車回家時，不小心被出租車司機拉走了，想方設(shè)法尋找也沒結(jié)果。海爾聽說后，向老人贈送了一臺空調(diào)。并且，他們宣稱要以此為鑒，加大售后服務(wù)，宣布將冰箱的星級服務(wù)。

講故事做營銷，研究的人不多，多數(shù)中國企業(yè)才剛開始起步。小品牌一定要抓住這個機會（我們一直強調(diào)大品牌的盲點就是小品牌的機會），用各種各樣的方式，堅持把故事講下去，特別要利用網(wǎng)絡(luò)免費平臺。博客、微博、社區(qū)、MSN等工具進行免費傳播，讓消費者知道，讓消費者認可， “小投入、軟宣傳、大效果”建立自己的品牌。

中小企業(yè)更學(xué)會挖掘一些不經(jīng)意的故事，身邊的小故事，把小故事講精彩，別有一番風味。